【佛山陶瓷网】远泰制釉董事长巫汉生：转变战略 远泰再起航

    远泰制釉董事长巫汉生：转变战略 远泰再起航

2014年春日的脚步似乎显得有些拖沓，月余的阴霾和连日的淫雨霏霏，令整片佛山都笼罩在一股阴冷的氛围里，陶业与去年同期相比，未开足的生产线，仿佛也暗合着这岭南的春日天气，令人有着莫名的迷茫与压抑。然而，当笔者约定采访远泰制釉董事长巫汉生先生的时间到来之时，一出门，竟与一抹春阳不期而遇，阳光穿透了阴霾慷慨地洒落下来，令整条榴苑路仿佛装点在一片翡翠的云霞里，瞬间从冬日的阴霾抵达了春日的盛景，嫩绿的枝叶在那一抹暖阳映衬下，显出一片勃勃生机。在这样难得的好天气里，记者心想：去远泰的此次采访所获，会否一如这难得的阳光一样，为行业的早春洒下温暖?带着这种期望，笔者走入了远泰制釉巫汉生先生的办公室。

从单一精品打天下到系列精品逐中原

一年之计在于春，远泰也不例外，早在年初，就不仅定下了2014年的发展规划，同时还进一步确立了远泰未来数年的战略方向。巫汉生透露，远泰自2010年始至2013年连续4年呈现了爆发式的增长，才最终发展到如今在业内被普遍所认可的企业。“在过去的4年里，我们企业刚好抓住了市场的机遇，适时推出了符合市场需求的几款新品，包括‘微晶熔块’、‘一次烧’、‘二次烧’等，并且在极短的时间内迅速抢占了市场先机，抢饮头啖汤，通过这种方式获得较大的业绩增长;那么随着行业的发展，市场也无时无刻不在变化，变化至今日，市场已经进入一个多样化并存的缤纷时代，再也不容易是一种产品独大的状况了，所以，我们自去年就开始了新的布局———转变策略，从过去阶段性依靠某一款流行新品打天下，转变为如今将依靠系列产品来齐头并进的形式加入激烈的市场竞争当中。”巫汉生告诉记者：“这里所指的一款新品打天下，并非是说此前远泰就只生产一款产品，而是远泰在阶段性侧重某一款新品的运作模式，但在接下来的几年里，远泰将会秉承一个宗旨，那就是，凡是远泰出品的产品，每一款在任何时候都是精品，从产品品质到创新，再到服务，全部都能成为令客户极为满意的产品。所以，在未来，可以看到远泰的产品线包括：微晶类的二次烧、一次快烧、一次慢烧;全抛釉类的印抛、淋抛、加厚淋抛;以及墨水等等，这些新品都会并驾齐驱，每一样都做得精益求精，力求接近完美。”

关于这一策略的转变，巫汉生表示：“虽然(与)企业发展壮大了，有了更为强悍的实力有较大关系，但更为重要的是与市场的需求不可分割，正因为市场是一个多样化的市场，有多样化需求，所以远泰的产品也要多样化才能与之匹配。”

创新为企业发展核心

对远泰稍有了解的人都应该知道，远泰之所以在之前的4年里发展势头那么迅猛，靠的就是创新。对于创新，远泰有自己的创新之道。巫汉生认为，远泰的创新有三个方面的理解：首先是别人都没有的新产品、新技术的创新，这种创新远泰是有案例的;其次是市场上已有产品或者技术的提升，将产品的缺陷进行改进、加入新的适合市场需求的新东西等等;第三，是管理制度的创新，比如远泰对管理制度的全面改革。远泰正是围绕着这个思路来创新，并步步踏踏实实一路走来。

国产墨水仍是群雄争霸期

对于外界一直广泛关注乃至争论不休的远牧墨水究竟成功与否，记者也代表行业就此采访了巫汉生。“感谢行业的关注和关心，远牧墨水已经成功研发出来，并且也在市场上大力推广了，目前已经在几家厂的生产线上使用。2014年也将会是远牧墨水打入市场的重要年份，我们预期规划是希望远牧墨水可以占据市场的1/20左右。”巫汉生表示：“2014年对于国产墨水来说，依然是一个群雄逐鹿的年份，仍是争霸不休，无法真正最后确立胜负的年份，因为就目前来说，虽然价格一路走低，但进口墨水的价格也同样在下降，就是说，市场对进口墨水的依赖度在降低，国产墨水的机会在增加。加之市场总量随着喷墨设备的增长也依然在增长———目前国内在线运作的喷墨设备大约为2000台，每月墨水需求量大约为2万吨，而最终喷墨机市场的总量大概为4000台，那么每月墨水需求的总量大约为4万吨，我们远牧墨水的总产量目前大约为100吨每月，算起来目前可以占市场总量的1/20左右。这样巨大的市场需求量，根本就没有任何一家或者几家墨水厂的产能可以满足，加上进口墨水也在国产化(就是将生产基地搬到国内)，所以我认为2014年国产化是趋势，但竞争未达白热化程度，依然会陆续有新品牌进入，可能到2015年才是真正决定市场最终竞争结果的年份。”巫汉生认为，从这种市场状况来说，虽然远牧墨水进入市场相对晚一点，但是带着稳定而优质的品质进入去争夺市场，其实一点也不晚!

从作坊式经营到公司化运作

据了解，近两年以来远泰在内部管理方面的大规模改革和内训，投入相当大，而经过全面内部的梳理与改革之后，远泰实现了从作坊式管理模式———人治到现代化公司化程序制度管理运作的管理模式。“我们的投入是非常大的，而且改革之后的管理运作成本也较之前高许多，但是，这里面有我自己的想法。”巫汉生告诉记者，陶瓷行业里的色料和釉料行业的准入门槛较低，早期起家的时候大多数企业都是几个人有了渠道和一点不多的资金就开起了公司，但许多公司做到一定程度就没办法再发展壮大了，受限于其内部的作坊式管理模式。远泰最初也是小作坊起家发展到今天的，所以在管理方面一直以来是不规范的，尤其在2009年之后，企业增长过快，导致内部的管理跟不上市场发展，加之市场在变，竞争日益激烈，作坊式的公司发展受限无法适应日益激烈的竞争，所以就在2011年开始进行全面的改革。用了接近三年的时间，远泰建立了全新的公司化运作模式，为的就是未来更为长远的发展。巫汉生表示：“虽然公司化运作，走程序比较复杂，而且管理成本高了许多，但毕竟真正规范的企业不是靠某一两个人说了算，而应当是所有人都在一个成熟的机制和体制下运行，公司化运作最大化的集结了团队的力量，发挥团队的优势，还是值得推崇的。”

市场需求是企业发展之唯一导向

在专访的整个过程当中，巫汉生说得最多的就是以市场为导向，无论是远泰战略的改变还是企业创新的依据或者是内部管理模式的变更，这里面一条贯穿始终的主线路就是市场需求。对此，巫汉生这样认为：成功在很大程度上取决于机遇，而机遇在很大程度上是来自市场的。市场本身的任何动态和动向，只要精准捕捉了，做出相应的应对策略，那么企业离成功就不远了。“反观我们自己企业的发展，其实早在好多年前我们就曾经推出过微晶石产品，但是那时候一块售价350元，而市场房价一平米才3500元，对于如此昂贵的产品很多人是不接受的，所以我们当时是失败了。即便我们投入了几千万也最终失败了，于是撤了出来。虽然失败了，但我们的核心技术还在，这个技术一直以来没有被别人所获取的，到了2010年，市场成熟了，一块卖到一千多也有人买，我们再次推出来，这一次就获得了成功。前后两次，技术是一样的，产品差别也不大，为什么前面失败后面成功?就是因为市场，因为市场给予的机遇不同。所以，我认为企业所作的一切决策和改变，都是必须以市场为导向，为核心参考的，只有这样才能避免失败。当然，这也是远泰的发展观核心。”巫汉生坚定的说。

行业热点对话：

关于上市及资源整合的看法

《创新陶业》：目前行业内都在流行着资源整合一说，也有不少企业乃至经销商都在尝试这么操作，比如，陶瓷终端展示店将卫浴以及泛家居的产品都整合进去，联合展示销售;比如，生产卫浴的企业和电器厂家合作研发卫生间里面使用的小电器，并一起生产出来售卖等等，对此，巫总怎么看?

巫汉生：我认为资源整合肯定是一个发展趋势，它有其显著的优势，但也存在一些问题，比如，不同企业及品牌的文化不同，那么这里面就存在一个差异性，如何去磨合好其实也是一个问题。举个例子类比一下，欧洲人和中国人就在文化认知方面存在差异性，那么很可能同一件事情大家的看法截然不同，而且各自认为自己正确，这种分歧其实是文化认知的根本分歧，比较难以达成共识的。我的意思是，资源整合是发展的必然，但现阶段还不足够成熟，尤其我们这种原料类的企业，存在许多货款延后的情况就更复杂了，所以，进行成熟的资源整合与密切合作还要一个过程要走。

《创新陶业》：东鹏上市、山东国瓷并购康立泰、道氏一直在筹备上市之路，近几年来行业内企业的上市也曾一度成为热潮，您对此怎么看?

巫汉生：行业内的上市现象我一直都在热心关注着，我认为上市会是一条发展的道路，但并不一定是最好的发展道路。我们这个行业其实与电器等行业不同，即便是最大的陶瓷企业，产能也没能超过行业总产能的2%~3%，上市就不及电器行业的比如“美的”上市意义大;其次，陶瓷不属于高附加值的产品，上市之后要对股民负责，要为股民赚钱的，倘若赚钱有限那么股民就会抛售股票;第三，陶瓷行业内很多企业是没有核心技术的，准入门槛也低，且知识产权保护力度也有限。所以，我认为上市是一条发展的路，但是否是最好的道路，还需要大家反思和探讨。

记者手记：

一个小时的访谈时间，在巫总儒雅的谈吐和睿智的思想展现下，匆匆飞逝，他口若悬河、滔滔不绝，话语间是对企业的信心和对行业的关注，从国产墨水到行内流行的营销模式，从远泰的战略规划到新品的讲解，从业内的企业文化到公司的管理，从上市话题的探讨到对创新的理解……

令笔者感触颇深的是，这样一位带领部属叱咤商场、决战千里的企业家，同时也是一位好丈夫、好儿子和好父亲。

记得在远泰2012年底的答谢晚宴上，笔者印象最为深刻的，除了远泰这个企业强烈的自上而下的追逐梦想的企业文化外，就是巫总这位成功企业家对自己夫人的爱———当着几百位客户的面，这位企业家为自己的夫人送上鲜花，感谢她的默默付出和陪伴，这一举动一度感动着在场的每一位客人，赢得掌声雷动、经久不息，以至于时隔两年多，笔者对此情景依然记忆犹新。

此次约访巫总，从提纲发过去到最终采访成功历时一月余，此前一直听闻他忙。在此次采访的正式进行之前，巫总也对此连声报歉，说此前因父母年纪大了身体不适，故此一直陪伴在父母身边耽搁了。一句简单的解释，笔者看到了为人子的巫总，在商场外的另一面。

谈起远泰的答谢晚宴，笔者提及了2013年晚宴的女主持人———巫总的女儿。这位企业家刚毅的脸上忽然就多了几分慈祥，他说女儿那时候是刚从国外回来，不愿意做主持的，是被“赶鸭子上架”赶上去的，后来没想到也还获得大家认可。只是，他觉得对于女儿有一些愧疚———给她压力太大了，毕竟只有18岁。巫总告诉记者，当时，女儿主持完晚会之后，看着他一瞬间就哭了，泪流满面，那一刻，他的内心非常复杂。

采访结束的时候，笔者和巫总稍稍闲聊几句，他提到了自己的梦想，提到了远泰的梦想和远泰人的梦想，眼底洋溢的是一股信念和一份坚守的责任。在那一刻，记者忽然想起了巫总对待自己亲人的情景———仿佛他对待远泰人和对待亲人有一样的特质，具体这种共同点在哪里，一时半会无法梳理，但是，笔者相信远泰人都会坚信：跟着这样一位有情有义的老板奔未来，他们必然内心安心也踏实!

　　巫汉生这位看起来清瘦质朴、温文尔雅的老板，用一个企业家睿智的思想和精神力量，撑起了远泰这艘企业的战舰，2014年春季来临之始，他重新为更为庞大的战舰制定了新的航向，并且再次蓄满力量，扬帆起航，我们有理由相信，在一位这样睿智而又有责任感和使命感的掌舵者的带领下，远泰的未来必然更为美好!

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