【佛山陶瓷网】泰威：全球化战略稳步推进

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    泰威：全球化战略稳步推进

6月初，2014伊朗数码陶瓷研讨会在伊朗德黑兰如期举行。

“数码打印行业目前正处在蓬勃发展时期，被众多的应用领域所期许、需求和接纳。数码打印行业给身处行业的人带来了非常多的机会。我们希望将泰威真正做成同步于全世界、最受大家喜爱和尊敬的数码打印设备专业制造商。”作为知名国产陶瓷喷墨设备企业的掌舵者，上海泰威技术发展股份有限公司(以下简称“泰威技术”)董事长胡御霜言简意赅地阐明了泰威技术未来的方向——引领中国喷墨技术走向全球。在胡御霜的带领下，泰威技术的全球化战略正在一步一个脚印地向前推进。在全球化战略实施过程中，泰威技术始终坚持“产品+服务+应用方案”的组合拳，在为全球各地客户提供优质产品的同时，也提供专业、贴心、周到的服务。也正是凭借高度的责任感和职业精神，泰威技术得到了国内外客户的一致好评。

代表中国企业远赴伊朗敏锐洞察陶瓷数码打印新趋势

6月初，2014伊朗数码陶瓷研讨会在伊朗德黑兰如期举行。泰威作为中国唯一被邀请的陶瓷喷墨设备制造商，在研讨会中做出了精彩的演讲和技术展示。其他受邀者还有天工法拉利，system、durst等多个当今国际知名陶瓷喷墨设备品牌，这是一场国际陶瓷喷墨技术的切磋交流会。

泰威技术售后服务经理前往伊朗，在数码陶瓷研讨会中做了主题为《泰威数码陶瓷解决方案》的报告，展示了泰威teckversa系列陶瓷喷墨机，得到了一致赞誉和热烈反响，多个制陶企业主积极与泰威沟通联系，表达自己的合作意愿。许多国外准客户都表示，泰威技术提供的产品质量可靠，技术过硬，“是值得长期合作的伙伴”。

泰威的售后服务经理还赶往伊朗客户工厂，为客户提供培训服务，并检查调整陶瓷喷墨设备，将伊朗的novin厂商使用了长达1年之久的喷墨设备调整回最佳生产状态，得到了novin厂商的大力夸赞，为未来的合作空间打下基础。“泰威目标成为全球最优秀的工业打印解决方案提供商，用不断完善的产品、优质的售后服务和不断创新的应用方案满足客户，服务社会。”胡御霜表示。

据了解，2014伊朗数码陶瓷研讨会吸引了来自意大利等国际陶瓷强国的众多代表参加，与会人数超过400人。在此次研讨会上，喷釉技术成为众多喷墨设备商和陶瓷企业关注的热点话题。

无独有偶，凭借对市场和行业敏锐的洞察力，泰威技术也看到了喷釉技术的未来潜力，并不断对喷釉新趋势进行技术攻关。泰威最新推出的tglazjet喷釉机就是最好的证明。

据泰威技术销售总监徐蕾介绍，tglazjet喷釉机创造性地突破“色釉料一体打印”的思维，而是采用色料与釉料分开打印，并且加入了干燥过程，这样就可以使喷釉机的适用范围更加广泛，满足客户的不同需求。

徐蕾告诉记者，泰威的tglazjet数码喷釉机能喷射下陷釉、金属釉、闪光釉、哑光釉等功能性墨水，通过数码定位方式，与喷墨机组合使用，实现功能性墨水的按需精准定位，避免了不必要的材料浪费，甚至不需借助模具即可实现瓷砖的表面特殊效果，并且使产品更具个性化及独特性，提高产品档次，无法仿制，降低生产成本和提高生产效率。

6月27日，2014第二届上海(国际)中小企业精品展举办。在这次展会上，泰威技术瓷砖彩图数码喷釉机入围《上海智造》——“专精特新”产品，充分展示了泰威技术在喷釉新趋势方面的无限潜能。

依托产品与服务优势立足中国深耕全球陶瓷市场

胡御霜与泰威技术深知，要走出国门，首先要做好国内市场。目前，泰威喷墨机已在广东、山东、江西、福建、四川、东北等产区遍地开花。在全国全面推进销售的同时，公司以售后服务点的建设带动区域销售，为客户提供快速完善的服务。大力进军全球市场是泰威技术品牌构筑中的一大重要举措。做好本土化服务的同时，泰威技术在未来的发展中将进一步推进其全球化战略。

伊朗是中东地区最大的陶瓷生产国家，其现代化建筑陶瓷生产始于二、三十年前，一直以来他们使用的都是自动化程度高、质量可靠、故障率低的装备。“由于国外陶瓷企业对中国喷墨设备存在一定的偏见，国产喷墨设备一直都面临着难以走出国门的难题。但是，泰威喷墨设备凭借扎实的技术和过硬的质量，正在逐渐扭转国外客户对国产设备的看法。”据泰威技术售后服务经理透露，目前泰威技术正在筹建伊朗常驻办事处，从而进一步为当地客户提供优质的产品和完善的服务。

不只是在伊朗，在全球其它很多国家和地区，都可以见到泰威技术的身影。2007年，泰威技术美国展示中心建立，泰威也因此成为首家拥有英国contravision专利授权的单面透生产及销售厂商。2008年，泰威技术在德国成立泰威欧洲产品展示及服务中心。在今年的广州陶瓷工业展期间，每天都有众多国外客商聚集在泰威技术展位前，希望将泰威的产品和技术带回到自己的国家。

实际上，在泰威技术诞生的那天起，“全球化”就成为每一个泰威人的追求。2001年，胡御霜创办了泰威，2002年，第一款泰威溶剂打印机研发成功。在随后的三年多时间里，泰威技术很快将自主品牌打入国际市场，并使产品在国际市场上的知名度和占有量不断提升，提高了中国数码喷印设备产业在国际市场上的地位，引起了国际数码喷印设备行业内的高度关注与认可。

泰威技术每年都到世界十几个国家和区域去做展览会，包括美国、德国、意大利、迪拜、法国、日本、澳大利亚、墨西哥、巴西等国家。虽然参加全球各地的展会十分辛苦，但一年又一年的推广，给今天的泰威品牌在全球注册和树立品牌方面打下了坚实而稳固的基础。今天泰威品牌已经在全球近60个主要国家注册。“我们要让世界同行都知道发展、进步中的泰威，认识创新、前进、上升的中国。”胡御霜自信道。

在国际推广上，泰威技术主要实行大区域代理机制，再由总代理往下推。但是每一个区域执行的宗旨就是由泰威技术直接做好新服务的支持和推广，及其服务人员的培训。

　　泰威技术的全球化运营能力令人瞩目，其经验主要在于人才的本地化。在美国、意大利、澳大利亚和中东等多个国家和地区都有高素质创新型人才加入泰威。“国外同行可以研发出好的设备，中国同行也一样可以。”胡御霜表示，目前泰威的设备已经在全球近80个国家和地区投入使用，并在世界市场的占有量与日俱增。