【佛山陶瓷网】记者调查-2014年马赛克春季展览会咋暖还寒

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    记者调查-2014年马赛克春季展览会咋暖还寒

本报记者 许文龙

四月，是佛山经营马赛克人的节日，也是全国各地，世界各地经营马赛克人的节日，因为每年4月18-22日，佛山大大小小的马赛克展馆，都要举行大大小小的马赛克展览会。在展览会上，不少经销商寻得自己口味的马赛克产品，喜滋滋地“抱得美人归”。自然，也有不少参展商，怀抱目标而来，获得“盆满钵盈”，鸣锣收兵，得胜还朝，一片欢乐祥和的景象。在今年的马赛克春季展览会期间，记者走访了部份展馆，走访了数家参展商，得出的结论却是：咋暖还寒，几家欢乐几家愁。

关键词：咋暖

中国马赛城自2007年成立以来，已成功举办了十三届中国（佛山）国际马赛克展览会。每届展览会，都吸引了来自全国各地乃至世界的参展商、经销商。他们大都高兴而来，满意而归。4月20日，记者走访了中国马赛克城的部份参展商。

索美金属马赛克有限公司在中国马赛克城一楼设有展厅，是一家专业生产金属马赛克的企业，其产品特有的金属质感,融合现代艺术特色,在装饰材料中成为新的亮点。

索美的业务员李劲树向记者介绍，这次他们展厅，在展会期间，比平时热闹了许多，不时有客商进进出出。他们的老客商基本都来了，新客商又建立了上十个，令人可喜的是他们每天均可以接待外国客商。这些外商有的来自美国，有的来自日本，连伊拉克的客商也来了。

他还对记者说，这几天，他们的展厅加派了人手，还是忙不过来。大家都感觉很累，从早上9点钟左右，一直忙到下午5点多钟，但大家的心里特高兴。他说他们展厅这几天生意好得很。一是他们公司生产的马赛克产品确实有其独到之处，深深地吸引了客商的眼球。第二他们的展厅设计得也很有特点，像一条长长银色隧道，把一些路过的客商，有力地“吸”了进去。

佛山市金瑟马赛克有限公司在中国马赛克城二楼设有一个展厅。他们的展品主要是些玻璃马赛克、陶瓷马赛克、铝塑马赛克等。记者在中国马赛克城采访时，发现他们的展厅总是挤着满满的人，不同肤色的外商，也对这里情有独钟，他们这里快成了外商的聚集地。

该公司销售经理彭桃锦是个十分优秀、十分出色的人。她不仅能说一口流利的英语，脸上还有着亲切的微笑。记者进去采访时，她正在与两位美国客商交谈。记者不懂英语，但从她们交谈中不时的笑声里，知道她们谈的很愉快。这次这两位美国客商订了300多平方的铝塑马赛克产品。彭经理笑着送走两个美国客商后，对记者说，她们这几天销售的情况还不错，有现场下定单的，也有下意向定单的。总之，“大麦”、“小麦”都有收的。

佛山市爱歌装饰材料有限公司，生产的马赛克产品，以“家”为元素，诠释绚丽多彩的生活理念。品牌定位也是个性、时尚、自然、温馨。面对的都是一些高端消费群体，产品50％销往国外。至此，记者才明白了这里为什么成为了一些外商眼中的“香饽饽”。爱歌销售经理周镜新对记者说，他们第一天参展效果就很好，不仅来了许多老客户，新客户也来了不少。在这五天展会中，共收到了新老客户的卡片，就有几百张，这些卡片都是潜在的经济效益，具体的合作，要同这些客商具体谈。

湛江市馥木家具有限公司主营船木马赛克、乌木马赛克家具。他们的展厅在中国马赛克城的四楼。该公司总经理张陈真对记者说，他们是展会前十多天进驻中国马赛克城的，日赶夜赶搞装修，就是为了赶上这次展会。他们参展的目的，是为了借展会这个平台，让更多的客商了解船木马赛克、乌木马赛克，提高船木马赛克、乌木马赛克的知名度。从展会的效果看，还可以，有不少客商走进了展厅，仔细询问了馥木的有关情况，也有的客商，对船木马赛克、乌木马赛克，表示出了很大的性趣，并留下了以后联系的名片。总之，这次参展基本达到了预期的目的。

关键词：还寒

与第十三届中国（佛山）国际马赛克展览会同期举办的第二十三届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会，在中国陶瓷城、华夏陶瓷城、陶瓷总部基地开幕。中国马赛克城5楼是马赛克产品展区，同时，华夏陶瓷城也有约30家马赛克企业参展。4月21日下午，记者来到了中国陶瓷城5楼和华夏陶瓷城，对马赛克产品的参展商进行了采访。

贝景马赛克经理黄清对记者说，他们是去年进驻中国陶瓷城的。去年形势还好，但在今年的展会上，客商比去年明显更少，也有外国客商来，但也少的可怜。今年只有意向性的订单，没一个现场下定单的。他分析说，这次展会的人流量少，恐怕与广交会有关，好大一部份客商都到广交会上去了。

而艺典水晶马赛克的樊小平说的更有意思。她说，她们原来的展厅设在中国马赛克城。三年前，她们感觉生意不怎么样，就把展厅搬到了中国陶瓷城。没想到到这里，生意还是没什么起色，一年不如一年了。今年在展会上，收到的意向性定单，和国外定单就更少了。她说，现在佛山马赛克展览会太多了，不是这家，就是那家的，而且都选择在这几天举办展览会，而客流量有限，大家都分散了，所以无论哪一个展会，人流量自然就少了许多。而人流量少，就直接影响到了参展商订单的直线下降了。

荣烨石艺的邓建芳对记者说，她们公司是2008年就进驻中国陶瓷城了。生意一直都还行。今年的展会，不知怎么回事，也有一些订单，但大都是国内的。今天是第四天了，也没见多少外国客商来下订单。现在连人流量也越来越少了，看来，今年的这个展会，是没什么指望了。但她又对记者说，一般春季展览会的人流量，都比十月份展览会的人流量要少得多。

义乌市迈格装饰建材商行总经理朱元利则从产品上进行了开拓创新，他利用将饰品和马赛克结合起来，让水晶镶嵌到玻璃马赛克表面，跨行业的创新，让他获得了不少客商的关注。但同时，朱元利表示，产品创新是企业的灵魂，但经过创新后的产品，能否获得市场认同，还得经过时间的验证。尤其是如此标新立异的产品，如何扩大用量，是他们必须思考的问题。

关键词：任重道远

其实，无论这展会那展会的，不要说展会太多，太密集。这都是好事。展会多了，我们马赛克产品露脸的机会就越多。不要怕展会多了，分流了客流量，分流了客商们，怨天忧人。关键是我们要从自身上找原因。如果我们的马赛克，在质量上超越别人，在工艺上有着独特之处，在造型上，别人无法与你媲美，那么，我们生产的马赛克产品，一定会成为市场上的抢手货，供不应求。现在的社会，是一个竞争的社会，现在的马赛克市场，也是一个竟争的市场。关于谁主市场沉浮，那就要看生产厂家的本事了。

佛山美艺博建材有限公司，是一家生产金箔、金属、冷喷、夹胶贝壳、布艺、墙纸、透明树脂贝壳等系列马赛克的厂家。该公司产品定位于城市中高端品位消费者。产品广泛应用于酒店、夜总会、酒吧、咖啡厅、休闲会所、玄关、背景墙、等室内场所。

记者采访该公司经理胡静女士时，她说：“我们的产品虽然定位在城市中高端品味消费者，但也做低端产品，面向低端消费人群。我们的低端产品定价在每平米150元以下，中端产品则定价在每平米150－300元之间，高端产品自然就是每平米300元之上了。我们是“高、中、低”产品都做。“高、中、低”客商，“通吃”。我们公司的营销方针是，市场需要指导生产，一切为市场服务，为客商服务。市场上需要什么产品，客商需要什么产品，我们就生产什么产品。只有这样，我们公司才能多渠道巩固市场，开发市场，占领市场，从而达到企业健康发展的目的。”

在第十三届中国马赛克文化节的高峰论坛上，中国工艺美术大师梅文鼎提出了“运用与设计”的观念。他说：“我们设计的马赛克产品，最终是要消费者认可，消费者去使用，去运用，这样，我们设计与生产的马赛克产品，才发挥了它真正的作用。如果我们设计与生产的马赛克产品，没有得到终端客商的认知，买回去运用它，而是高搁在我们的展厅里，哪又有什么实际意义呢？所以，我们生产马赛克产品时，首先要考虑市场，考虑运用，考虑我们终端消费客户的需求。换言之，运用先行，设计次后，也就是只要市场需要什么产品，终端客商运用什么产品，我们的厂家才去设计什么产品，生产什么产品。一句话，一切从市场出发，为市场服务。”

在记者的调查中，也有人提出了马赛克“走农村市场”。农村是一片广阔的天地，现在的农民都有钱了，都富起来了，他们也开始追求起美的生活了。而马赛克产品，正可以以她颜色的鲜亮，图腾的变化无穷，去赢得农民的喜爱，去为新农村的建设添上一抹美丽的风景。

总之，我们的马赛克生产厂家也好，展会上的参展商也罢，尽管离“形势一片大好”，还有一段距离，去实现这个目标，任重道远。但我们已经出发，相信曙光就在前头，因为有一份耕耘，就有一份收获。

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