【佛山陶瓷网】新中源陶瓷进军高端市场推出金妆仿古砖

    新中源陶瓷进军高端市场推出金妆仿古砖

品牌高端化:一切营销本质由产品说话

2014新中源陶瓷高端新品发布会厂商共谋进一步发展大计

5月9日，新中源陶瓷在佛山禅城希尔顿酒店发布了高端新品“御宠”金妆砖及“托斯卡纳”仿古砖，这是新中源陶瓷为成立30年的又一创新型产品，也是新中源陶瓷开创属地化运营两周年后的推出的又一个性化产品，同时，也预示着仿古砖、抛晶砖也开始全面被纳入新中源陶瓷战略大布局中来，未来新中源的产品线格局将更加多元化。据了解，现场还举行了签约仪式，众多金妆砖专卖店将在今年7月31日之前在全国各地开业。

新中源陶瓷“御宠”金妆砖及“托斯卡纳”仿古砖新品发布会现场

此次新中源陶瓷高端新品发布会定位为“进一步•海阔天空”，发布会邀请了新中源陶瓷全国600多位经销商以及数十家行业媒体记者共同见证，而新中源集团副总裁、新中源建材有限公司总经理陈兴文，新中源集团副总裁、广东高微晶科技有限公司总经理吴启章，广东新中源品牌市场总监郭浩以及全国各大生产基地营销总经理等公司领导悉数出席了发布会。

新中源建材副总裁陈兴文、广东新中源销售中心负责人陈勤显（右）激昂演讲

属地化后时代更重差异化

新中源陶瓷新品发布会是在2013年新中源建材历经变革、属地化运营后时代环境下展开的，正如新中源建材总经理陈兴文演讲的主题“属地化后新中源的发展方向”一样。大环境的变化，要求新中源在新环境中，求变求新，求发展。而新中源此次推出的“御宠”金妆砖及“托斯卡纳”仿古砖也表明，其将继续发扬新中源的优良传统，继续深化创新与注重差异化发展。

对于现今的建陶市场及新中源的未来出路，陈兴文在新品发布会中明确指出，现今行业的大环境，要求新中源从生产、渠道、终端等多方面深化品牌差异化。

新中源陶瓷“托斯卡纳”仿古砖新品展示

就现今建陶产业环境的变化，陈兴文罗列了详细的数据。如建陶终端网点质量对比（2011年至2013年，下同）， 一线城市、地级城市、县级城市的终端网点增长率分别为29.6%、65.9%、34.1%，而对应的销量增长率则为-16.7%、-20.6%、21.4%。数据很容易发现，网点的增长与销售的增长，已经呈现两极化的发展趋势，网点增加了，销量增长却在下降，尤其以一线及地级城市表现更为明显。

同样在产品结构上，2011年抛光砖、瓷片、微晶石、抛釉砖占比为57.8%、27.3.9%、6.5%、8.4%，到了2013年占比分别为45.5%、18.9%、17.5%、18.1%，抛光砖、瓷片市场下降明显，微晶石及抛釉砖则呈现明显增长。

新中源陶瓷仿古砖新品“托斯卡纳”触感不错

陈兴文将原因归纳为：2013年新中源通过属地化有效地推动了网店开拓，但是新网点质量并不高，部分原有网点质量下降，出现了量增质差的局面。此外，归纳为终端店面市场投入减少，渠道转型跟进较慢，导致了终端与市场对接有所落后，叠加终端产品同质化（喷墨成为弄潮儿，产品涵盖有微晶石、抛釉砖、瓷片、线条，甚至还有抛光砖）非常严重，价格竞争极为残酷，两极化的数据增长在陈兴文看来，实属正常。

鉴于行业及市场的变化，陈兴文表示，新中源将推进品牌高端化，树立微晶石领导品牌，继续强化品牌调整策略，并提升服务加强市场维护。2014年新中源陶瓷继续强化中国好设计、世界小姐、航天形象、机场高铁等多样化的品牌宣传，强化新中源的现有品牌形象。开发高端产品与个性化产品，引导终端经销商加快转型。

新中源陶瓷发布的新品“御宠”抛晶砖

新中源销售体系、产品线继续完善

大势初定，策略执行！新中源品牌方向与出路已经成型，那其具体的产品研发与销售策略将取道何处呢？广东新中源销售中心负责人陈勤显将检验营销成功的唯一标准定为“让消费者懒惰”（一切从消费者需求出发），在专卖店建设上，坚持以消费者为中心，融合时尚奢华元素，其还详细介绍了新中源现有产品线，形成以v8、晶玺、金妆砖、臻king等高新产品为代表。

新中源为新品介绍配备了微信二维码

此次新品发布会的一大重点，即“御宠”抛晶砖、托斯卡纳仿古砖面市。很明显能发现两类新品属于新中源大胆尝试的个性化产品，旨在完善现有的产品线。其中抛晶砖更是首次面市，仿古砖也是探索性产品。记者现场见到的这两类新品各六款，花色较多样化，质地也属不错，特别是仿古砖给记者留下深刻印象。

抛金砖属于高端地域性的小众化产品，此次新中源的全新推出系列产品，旨在抢占抛晶砖“最后”的市场，而托斯卡纳系列仿古砖则沿承意大利风格，也属于小众个性化产品。两类个性化产品均归属个性化市场，更考验产品应用及引导消费者消费。全新市场、全新产品，更考验新中源团队的运营能力。

新中源陶瓷新品发布现场还进行了仿古砖及金妆砖高端店建店签约仪式

结合新中源全新产品线与品牌策略，不难发现，新中源确实想在产品差异化上有所作为，其现今的产品涵盖了几乎全部的建陶产品，为以个性化、高端形象产品带动中低端产品销售，提供更大可行性，形成了以质带代的销售格局（这也是现今大多数建陶大品牌选择的产品线策略）。如果新中源能够将现有的产品线再加以更大的差异化，辅助以产品多样化时尚化的应用及属地化后的密集网点布局，强势突破现有的品牌现状，还是大有机会的。

从发布会透露的信息不难看出，新中源陶瓷马年有大欲望，其旨在通过全新调整、差异化定位调整，实现大发展，在外界看来，似乎也是一切都已就绪，2014海阔天空，自欠东风！

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