【佛山陶瓷网】转载刘凯：公式化运作构建终端立体化营销渠道

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第31届名家具展于3月16日在东莞厚街镇开幕。记者在当日进行了现场报道。本次展示共引进国内外著名品牌455家，包括兰博基尼、利米缇思等逾60家全球顶级家居品牌。又恰逢三大展会，新浪家居以此作为契机，以行业展会为平台，在家具产业的大背景下，策划此次专题访谈，纵观新品动向，窥视家具行业新变革，让家居大佬为我们解读2014年行业新风向，预测各大品牌商的战略部署。

借此，记者专访了帝标家居营销总监刘凯，让他给我们谈谈2014帝标家居的战略目标。以下为采访实录：

帝标家居营销总监 刘凯

【记者】：刘总，你好，请问大公馆这是第几次参加展会呢？

【刘凯】：08年到现在，有七年了。

【记者】：从这次家具展的情况看，您觉得2014年的家具市场怎么样？

【刘凯】：还可以，但是经销商越来越挑剔，消费者也越来越挑剔，市场肯定竞争越来越激烈。现在每一个品牌都在扩大它的品类，所以说整个品类的竞争随着之前的品牌竞争现在逐步开始倾向于品类的竞争，比如我这种风格的品类竞争，那种皮的竞争、布的竞争等。

【记者】：那帝标家居对这次的展会有个什么样的期待呢？

  【刘凯】：希望能有好的成绩，跟行业交流，同时向同行学习，更多的了解经销商的需求，他们要什么样的产品，去满足市场。

【记者】：目前我们经销商的反映怎么样？

【刘凯】：经销商的反映还是不错的，对我们新开发的产品反映很好。我们在整个产品研发上、在色彩的搭配上、在风格上和产品的功能开发上都做了不少的创新和改良，他们觉得还是可以的。

【记者】：能不能请您简单谈一下帝标今年的品牌战略和营销策略？

  【刘凯】：我今年提出了三个关键词：第一个，我提的是打造区域市场第一的品牌战略。第二，构建终端立体化营销渠道的营销策略。第三，经销商公式化运作的管理模式，通过经销商公式化的运作管理模式构建终端立体化的整个营销渠道，从而占领终端区域市场第一品牌的概念。

  【记者】：2014年有什么样的目标？

【刘凯】：2014年希望我的战略目标得到更好的实施，能为经销商挣更多的钱。

【记者】：这次的新品都有一些什么系列的？

  【刘凯】：这次参展一个是迪彩，时尚休闲系列，另外一个就是皮的鲁易的系列，鲁易也是时尚休闲的皮沙发系列。

  【记者】：它们有什么样的特色和优势？

  【刘凯】：这个皮彩布艺沙发系列更多是以时尚、休闲，色彩非常的亮丽、小清新，感觉比较时尚的元素。我的另外一个鲁易的话偏休闲一点、商务一些，它定位相对来讲高一点。

  ：对。好的，谢谢您。

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