【佛山陶瓷网】林晓祥：瞄准三四线城市 做百姓品牌

    林晓祥：瞄准三四线城市 做百姓品牌

1月6日，华盛集团旗下品牌汉舍卫浴在厦门国际会展中心召开新战略启动会，总裁林晓祥在会上宣布“华盛汉舍卫浴”正式更名为“汉舍卫浴”，定位在三四线城市，立身为民族的百姓品牌。在林晓祥及其团队看来，这就是他们想要的、想做的品牌，而且是符合市场需求的品牌。

从华盛卫浴到华盛汉舍，再到汉舍卫浴，在不断修正品牌的道路上阵痛难免，但勇于为自己动手术的企业是值得尊敬的。在卫浴行业，中高端几乎成为卫浴品牌的共同定位，少有品牌能够放低姿态，像汉舍卫浴这样清晰定位在三四线城市。

华盛集团总裁 林晓祥

不卖给土豪 做百姓的品牌

【记者】：林总，您好!从华盛卫浴到华盛汉舍，再到汉舍卫浴，可以看到品牌的不断进化，为什么要改变品牌命名呢?

【林晓祥】：华盛是一家制造出身的企业，从华盛更名为汉舍，我们是舍弃华盛在制造的名气，传承它的优点和制造业的基础，趁着汉舍第二个五年计划的开头重新定位汉舍。从华盛脱离出来，汉舍是依靠现代化供应链的整合管理而不是说依靠自有的陶瓷制造。我们是以市场和消费看为主要研究目标，去真正做一个消费者品牌。2014年，我们将品牌中心升级为品牌研发中心。我们对汉舍抱有更多的期望，希望汉舍能够真正代表中国、代表东方走出世界的一个家居性品牌。

【记者】：汉舍卫浴品牌的市场定位是怎样的?

【林晓祥】：我们的定位非常清楚，就是做一个百姓的品牌。我们希望汉舍的未来是值得每一个中国人骄傲的。

【记者】：之前华盛卫浴走得是“风尚卫浴”的道路，现在汉舍卫浴提出的是“一切为家，简而不凡”，为什么会有这样的调整?

【林晓祥】：我们在2013年的下半年通过专业调查机构和品牌管理公司进行了大量的消费者调查，根据我们的市场定位和消费者定位共同打造的品牌定位。“简而不凡，一切为家”包括很多方面，我们也不会摒弃掉之前的风尚、时尚，它也会在汉舍卫浴里面呈现。

其实汉舍的品牌定位跟我个人也有关系，我的追求就是简单充实，一切为家。在我个人的消费习惯中，我很喜欢简单，不浮夸的品牌。我们把汉舍卫浴定义为，不卖给土豪，要把汉舍打造为一个性价比高、服务好的品牌。

【记者】：勇于向自己开刀做手术的企业是非常值得尊敬的。您在新营销战略会上也提到，汉舍在改革过程中有阵痛，您能否谈谈改革的痛处?

【林晓祥】：人有一种习惯，如果要改变它就一定会感到痛苦。企业在改革中会损害既得利益者的短暂利益，会遭遇到一些阻挠。但我们还是坚持要全方位的去改革，为了更长远的发展，付出一些短期的代价甚至利益，也是值得的。

定位三四线城市 五年实现千店万点

【记者】：汉舍卫浴接下来在渠道上如何布局?

【林晓祥】：在接下来这五年时间里对三四线城市进行重点渠道建设和市场推广，深耕三四线城市。我们的计划是五年打造1千家优质的汉舍品牌专卖店和1万个销售网点，就是我们的千店万点计划。

【记者】：近几年，许多大品牌包括国际品牌都向三四线城市布局，您如何看待这个现象?

【林晓祥】：渠道布局非常重要，但对渠道布局的管理和消费者的管理比渠道布局更重要，虽然这些大品牌有实力有资金深入三四线布局，但不代表能够真正地与消费者衔接上。我们汉舍品牌与其他品牌不一样的是，我们侧重与消费者的沟通。大品牌靠品牌力打三四线市场普遍使用低端产品，而在同级别市场，我们的产品是有绝对的竞争力的，性价比非常高。

为什么现在卫浴品牌出现比较混乱的局面，我的认为是行业品牌对消费者的研究跟沟通还不够。本身卫浴行业属于冷关注行业，在传统观念中只是属于建材的一个分支。其实消费者的要求是越来越高的，我希望我们能够跟消费者建立更多的沟通，了解更多的消费需求，提升消费者体验。现在更多的品牌还是在做制造品牌，而不是消费者品牌。我认为重心一定要放在消费者。

【记者】：卫浴电商被认为是一块巨大的蛋糕，以九牧为首的卫浴品牌已经电商上做得如火如荼，汉舍卫浴是否也有做电商的计划?

【林晓祥】：目前在电商这块有做准备，但2014年不会有太大的动作。我认为电商是一个消费行为习惯，我们这三年的重心是在建立终端渠道，建立客户体验沟通渠道。我对汉舍的规划是五年以后实现线上线下完全结合。但这个结合的前提是渠道要健康，这三年要把真正健康的渠道建立起来。渠道建立好了，电商只是一个系统的设计，半年的时间可以快速引入新的消费端口。我认为不要盲目去跟风，这个蛋糕我们先不吃，下面的蛋糕还有很多。

做好自己 增长空间大

【记者】：卫浴行业是与房地产行业息息相关的行业，房产税在上海和重庆作为试点后可能会扩大推行。你如何看待征收房产税与卫浴行业的关系?

【林晓祥】：其实这个问题一直都是大家所关注的，做卫浴行业的都非常关注房地产业这个大环境的变化。整个卫浴行业的需求量太大，目前卫浴行业没有一家占整个市场的1%，所以不形成市场占有率的绝对值。我认为我们的企业发展速度会超过房地产对建材家居行业的影响。我们的增长空间大，我们比较有信心自身的品牌发展不会受大环境阻挠，但整体需求量是会有一定的影响。

【记者】：新型城镇化建设的提出使许多企业在大环境不佳的时候，开设了很多生产线，您如何看待城镇化建设对卫浴行业的影响?

【林晓祥】：我是觉得我们需要关注大环境，但不能根据政策的变化盲目调整自身发展的节奏。因为卫浴行业目前是处于相对混乱的阶段，更重要的是做好自己，做好自己的定位。我们定位在三四线城市，也就包括了推动中国城镇化建设配套的卫浴设施。

【记者】：卫浴行业的近来是否存在洗牌现象?

【林晓祥】：从卫浴市场这几年的市场表现来看，行业开始进入专业化的竞争发展。所以我认为未来的5-10年，卫浴行业会跟上家电行业的步伐，整个市场会进入规范化的发展。

【记者】：您对2014年市场环境有何看法?

【林晓祥】：我比较看好2014年中国大环境的发展，我对汉舍卫浴的未来持乐观的态度，我们很有信心。

【记者】：我们注意到，汉舍卫浴引进了多位优秀高管，您对家族企业引入职业经理人机制如何看待?

【林晓祥】：专业人做专业事，我一直都有这个想法。职业化绝对是企业发展的需求。

【记者】：谢谢林总接受我们的采访!

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