【佛山陶瓷网】创新展会模式 西陶展助陶企西进

    创新展会模式 西陶展助陶企西进

让西部重新认识陶瓷行业“没想到陶瓷行业展会，可以做得这么热闹。”2014西陶展期间，华商报主办的婚博会也在同一时期举行，该主办方负责人对西陶展盛况感到惊讶。11月10日，由国家工业和信息化部原材料工业司、陕西省工业和信息化厅、中国建筑材料集团有限公司、咸阳陶瓷研究设计院和陶城报联合主办，陕西西陶会展有限公司承办的2014中国西部国际陶瓷卫浴展览会，在西安曲江国际会展中心圆满收官。作为西部地区最高端、最专业、最具影响力的国际陶瓷卫浴展，本次展会吸引了来自广东、福建、山东、江西、四川、浙江、上海、陕西、江苏等地共82家企业参展，同时还有来自意大利、香港、台湾、上海、广东、内蒙古、湖南、安徽、云南、福建等地的设计师带来中西设计理念的思想碰撞，并有业内专家对市场新趋势、新营销模式的专业分析。

据了解，为期四天的展会，通过2014西部陶商大会、“西部梦·设计未来”论坛、西安万人家装特卖汇、东鹏瓷砖·卫浴全省联动专场团购会四场大型活动的举办，共吸引了包括经销商、设计师以及小业主在内4.2万人次专业观众观看，参展陶企展示自己品牌形象的同时，也拓展了新的西部代理商并成功签单，签单客户除陕西省外，还有来自甘肃、山西、河南、四川、江西等地经销商。这也充分说明西陶展的影响力，已扩展到广大的中西部市场。

筑台引凤 助力企业拓展西部市场

在全国经济下行背景下，2014年上半年房地产销售相对低迷，房价涨幅回落明显，陶瓷行业也因此受累进入深度调整期。不过，西部的房地产市场却依然保持着相对平稳的增长态势，因此，陶瓷企业也加快了进军西部，进行渠道下沉的步伐。

据中国建筑材料集团副董事长、中国建材联合会副会长、中国建筑材料科学研究院院长姚燕在西陶展开幕式致辞中介绍，2014年上半年，西部地区投资9237亿元，增长14.8%;商品房销售面积12747万平方米，增长1.4%。2014年上半年，陕西省房地产开发投资1052.61亿元，同比增长7.8%，房屋施工面积16069.79万平方米，增长8.9%;商品房销售面积1227.64万平方米，增长4.7%;商品房待售面积480.59万平方米，增长43.2%。通过以上的数据可以看出，西部建材需求蕴含巨大的消费潜力。

“这次活动我们工厂很重视，从全国抽调了很多销售精英一起来做，我们的主要目的，一是在陕西甚至西北能够起到招商作用，二是传达亚细亚品牌形象。”亚细亚集团控股有限公司西南大区总经理孙丛乙表示。从整个参展的情况来看，已有20余家经销商，和亚细亚达成了初步的合作意向。同时，亚细亚还在展会上接到了几十张终端零售消费者的订单。“从这次活动我们发现，西部消费者对产品品牌的要求越来越高，也越来越专业。”孙丛乙说。

东鹏也在本次西陶展上斩获颇丰，“依托这次西陶展，我们这场东鹏瓷砖·卫浴全省联动专场团购会活动，成交量有1500多单，客户来了大概3000人左右，主要以家装消费者为主。”佛山市东鹏洁具股份有限公司招商总监王涛表示，除签单外，东鹏还成功签约5个经销商。王涛认为，越是市场环境不好，就越要这样一个西部展会，通过举办大型活动，让消费者充分了解你、认识你。

据现场了解，金狮王、懋隆、金意陶、华鹏、嘉俊、天欣科技等陶瓷企业，以其华丽而极富个性的展厅，以及极富特色的产品展示，受到不少经销商和业主追捧。金狮王陶瓷现场为业主展示产品的耐磨性，用螺丝刀在瓷砖上刮擦，划出道道火花，但瓷砖却没一丝划痕，其过硬产品质量，赢得了业主们认可，并现场签下陕西省总代理商，为金狮王陶瓷进军西部市场攻下前哨。

嘉俊陶瓷在本次展会上也收到了意外收获，“有客户以前是做壁纸的，想转行做陶瓷代理，壁纸以前不是我们寻找的潜在客户，业务员也不会去跑,这部分人就漏掉了。不过通过这次展会，他们就主动找过来了。”广东嘉俊陶瓷有限公司副总刘小均说。

“感谢西陶展主办方提供这个平台，西安这个展会可能是西部档次最高的一次，希望我们明年再见。”在陶商大会上，蒙娜丽莎陶瓷薄板西安营销中心负责人、陕西唯美建材商贸有限公司董事长张宏伟表示。

跨界合作 共同设计西部未来梦

“未来人居，呼唤人性化、呼唤人情味，呼唤与人类渐行渐远的温情。还城市应有的生命温度，为居所注入饱满的感情。作为人类居住环境的设计者，我们矢志越过固执的云层，给未来一缕阳光，让城市多一分晴朗。”

11月8日下午，曲江国际会展中心，由陶城报发起、简一大理石瓷砖特约的“西部梦·设计未来”设计师城市论坛上，来自上海的知名设计师、2010年—2012年亚太室内双年设计大奖赛中国区评委满登，厦门室内设计大师、陈方晓设计事务所(cdi)创作总监陈方晓，内蒙古新坐标装饰设计有限责任公司创立者李东星，湖南高级室内建筑师、中国建筑学会室内设计学会理事安勇，安徽高级室内建筑师、中国室内设计协会高级室内设计师张承宏，云南实力派新锐设计师、剑鱼国际设计机构首席设计师刘宗亚，cws公司设计总监、陈维思设计顾问有限公司总经理、亚太酒店设计协会陕西分会理事陈维斯，设计联创始人张靖以及陶城报管委会主任、总经理李新良，一起宣读了《西部设计西安宣言》，借此表达建筑设计对“乡土中国，未来人居”包含的人性和温情的呼唤。

据了解，本次“西部梦·设计未来”设计师城市论坛，共有来自港台在内全国各地以及海外1200名设计师及经销商参加，成为本次西陶展上一道最亮丽的风景，也是陶瓷行业与设计师跨界合作共话未来的一次典范，赢得了业内的一致认可。西安中尊建材有限公司董事长王尊仁表示，此次论坛国际国内大师云集，他很感谢主办方辛勤的付出，和长期的耕耘、用心的积累，为陶瓷产业和设计产业做媒搭建平台。王尊仁表示，陶瓷业处在转型升级的关键时刻，而这种转型升级最主要的表现就是创新，因此他希望，“设计师们可以展开我们的思路、放开手脚，大胆地去设计，去创造属于我们自己、属于我们西安、属于中华民族的产品。”

在论坛上，来自台湾玄武室内装修有限公司著名建筑师和室内设计师黄书恒作《中国精神，世界表达》主题演讲，他通过自己设计的经典案例分享，表现自己对新东方文艺复兴的理解，并希望更多的设计师朋友能够一起响应并促成整个思潮，使更多具有创造力的设计产生。“新文艺复兴时代的来临，很多思维都会被打破并融合，从而变成我们设计的土壤，不仅是样式的提升，也是思想的革新，它不只是现代科技的创造，更是人文涵养的注入。”

　　意大利著名建筑和室内设计师、塔然塔建筑设计咨询(上海)有限公司总经理恩里·塔然塔，以《设计与生活方式》发表了主题演讲，以他在中国9年的设计工作经历和案例分享，阐述他对中西两种文化结合的设计理解，他认为，中国的生活方式在改变，中国人的审美，包括设计也会在改变，因此他在设计时，往往会加入中国传统元素以及地方建筑特色的同时，并考虑客户的情感体验和需求，从而设计出更人性化的设计作品。塔然塔以兰州一个酒店项目为例，他通过对当地文化调研后，考虑到当地的穆斯林文化，使用了穆斯林比较经典的图案纹理，还有举世闻名的丝绸之路概念，再加上现代生活方式进行设计，体现出不同文化的交织，以简单的设计语言营造特别的客户体验。对于如何设计西部未来梦?陈维斯认为，未来不是一种理想或者只是一种预测，未来是一种方向和责任。陈方晓表示，西安是文化的心脏，历史的心脏，现代的设计师应该与文化、历史是若即若离，不即不离。安勇则认为，对于西部梦、中国梦，首先是要去保护，第二个是要传承，第三个是要创新。

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